文章首发个人微信公众号：《 阿撒兹勒》

不管生活，还是学习，但凡让你目眩神迷的人和事，都是虚的假的，因为牛逼的人和事，从来简洁朴实，直逼本质！

不管做生意干销售，还是任何人与人之间的沟通也是，要致力于让最蠢的人都一听就懂，一看就明。

做文案：

无需另外一句话来解释，否则就用解释的这句话。

做设计：

无需释义，受众看到什么就是什么，没人关心你设计的内涵和外延。

比如：你装成一个有钱人的样子，他们就真的以为你是有钱人；

你性格开朗点，跟什么样的妹子都能打成一片，你喜欢的人多半就会认为你就是一个海王……

世人看人看事都是只看外表的，所以真的没这么多人关心内涵不内涵的。

做模式：

三句话就要说明白，把人绕晕还没搞明白的模式都不是好模式。

做执行：

动作越简单越好，但凡流程一复杂，动作就变形，执行就打折。

赚钱的企业或公司都只循环一个动作，比如：中石油，中石化，人家只循环一个动作，建加油站，雇员工，不停的加油加油加油，收钱收钱收钱

银行每天各种骗客户存钱存钱存钱，然后放贷放贷放贷，收利息收利息………

所以：管你8大卖点也好，10大功效也罢，你只能聚焦一点。

减肥就是减肥，美白就是美白，年轻就是年轻，你不能说我啥都能解决，你是灵丹妙药呀？

另外，其实能让消费者能记住你一点就足够了，不管你多大的品牌。

就算想跨界做产品，最好也是分开

比如我们熟知的帮宝适、汰渍、碧浪、护舒宝、潘婷、飘柔、海飞丝、佳洁士、舒肤佳、Olay、SK-II、欧乐B、吉列、博朗等等这些商品的时候，估计很多人都会认为这些产品是出自独立的公司，独立的团队吧？

其实以上这些产品都是出自美国保洁公司旗下的产品。

但是为什么他们不宣传保洁，而是把产品分开独立宣传呢？

就是因为害怕消费者认知混乱记不住，不需要让消费者记这么多，分开宣传效果更好，更容易让消费者记住。

而我看很多人，很多公司一说到营销广告，都喜欢各种逼格，各种高雅，各种高大尚，各种花里胡哨……

而且很多公司都喜欢用什么所谓的专业术语…

也不是说这种方法没效果，而是在这个信息爆炸的时代，本来人与人之间的思想，认知，情绪都是分歧超级严重的，你还去弄的天花烂坠，你这是为了收钱，还是为了把消费者搞懵？

你说的天花烂坠，可很多时候也只是自嗨。

因为受众根本就听不懂你想表达啥，别人都听不懂，你说就算别人想买你的产品和服务，可是他们都搞不懂，你说消费者还会买单吗？

所以不要想着各种高大尚，能收到钱那才是高大尚，不然都是浪费时间，都是在自嗨。

想赚钱，还是俗一点的好。

这个俗不是低俗，是通俗。

简单说就是说人话，说简单的话，说不要解释的说，说不让任何人需要思考的话。

通俗到“参加红军可以分到土地”；

通俗到“怕上火，喝……”；

通俗到“困了，累了，喝……”。

这么去做广告做宣传连傻逼都能听懂你想表达啥。

千百年来杀头的事情有人做，但是亏本的买卖没人干。

所以做生意，做营销最好就是直接明码标价，用你的价值去换别人的钱。

做营销，一切以卖货收钱为标准，不要怕别人说你low、说你俗，就算是低俗的俗，只要是能收到钱那也才是高雅。

史玉柱曾说：脑白金广告经常被评为年度最俗广告之首，你们每年也都会评出十大最佳广告，这么多年过去了，请问它们在哪里？

史玉柱的这段话我把它翻译成更直白的话就是：“不卖货，高雅有屁用”。

战争狂魔希特勒有句名言：

宣传一定要通俗易懂，连最愚蠢的智力水平最低的人都能够直接理解。通过宣传，人们可以把最悲惨的生活看作天堂，反过来也可以把天堂看成是地狱。

所以一般来讲不管生活在哪个时代，谁能控制媒体，控制所有宣传的权利，谁就可以拥有一切！

比如在近代的一段历史里，即使群众食不果腹，衣不暖身，可多数群众每天的生活也是过得情绪高昂，歌舞升平的~

为什么会这样？

很简单，就是因为宣传干得好！

希特勒曾经评价他的洗脑师，德意志第三帝国宣*传部的部长戈培尔，说戈培尔的一副喉舌足以抵得过他的三十万精锐之师

政*治的宣传是为了收买民心，而所有的商业宣传都是为了收钱！

所以如果收不到钱，你说的在高雅，在有思考价值有屁用？

凡是有思考价值的言语一般都是收不到钱的，因为思考这是违背人性的。

所以越简单越好，越通俗易懂越好。

别说你只是一个小小的企业和个人，哪怕是我们最牛逼的那个人，不信去看看他平时在公众面前的言论，是不是都简单，通俗，易懂？

比如母亲节，拍个短视频，念一首“游子吟”，都能收到几百万的赞。

为什么？

因为“游子吟”咱们小学课本都学过，只要是上过小学的人都能听得懂。

你看就连一个高高在上的人，为了利益，在公众面前都如此简单朴素，更何况我们只是默默无闻的平民呢？

很多人一想到广告，一想到宣传，就想着各种逼格，各种高大尚，无非就是想卖个高价，卖个面子罢了。

可如果钱都收不到，高雅有屁用啊？

而且想卖高价，想卖面子也不是这么干的，想卖面子想卖高价你因该去跟卖奢侈品的学学。

想收更多的钱，我觉得简单才是最具杀伤力的，而不是花里胡哨复杂的。

卖利益，不卖特色：

顾客只关注你带给他什么利益。

对你的特色、优势并没兴趣。

卖口语，而不卖术语：

口语是说给顾客的，

术语是自己嘚瑟的。

卖证言，不卖自夸：

一纸证明胜过千言万语；

用户证言远超如簧巧舌。

卖简单，不卖复杂：

凡事简单才容易被理解和执行。

只要一复杂，就会凌乱和变形。

卖聚焦，不卖广泛：

聚焦一点更有穿透力、更有销售力，

十个卖点等于没有卖点。

什么都要，那就什么都得不到，孔子曰：多则惑，少则得。

谈谈关于聚焦的重要性：

为啥那么多人无法坚定去做一件事情？可能是因为太穷了，贫苦的基因就导致我们想快点赚钱。

幻想一夜暴富，一段时间看不到钱见不到效果就放弃了。

这几年市场不好做，我发现有很多的朋友真的是一年做一个项目。

说实话，这些人我现在看着都怕，这种人约我见面，我从来不去的，因为不是找你做代理，就是想要你资源。

在他们的思想和认知里会认为，多就是对的，少就是错的。

而真正的顶尖高手，永远是断舍离，永远是做聚焦，永远是做减法，而不是顺着自己骨头里的贪婪做加法。

卖点只需要锁定一个点，千万不要变。

一会儿锁定这个卖点，一会儿锁定那个卖点，生活是向左还是向右？永远没有答案！

感情也是，看到这个妹子漂亮，那个妞身材好，这个男人有钱，那个男人长得帅……

可是有钱，漂亮，身材好的人多了去了，你能搞定多少？

所以，只有那些愿意陪你过日子，愿意爱你的人才是最漂亮的，别人帅不帅漂不漂亮跟你有关系吗？

卖不同，不卖更好：

与其盲目追求比竞争对手做的更好，

不如从用户需求出发，提供差异化价值。

比如：最简单的方法，哪怕你的产品与别人的产品有一颗螺丝不一样，你都把它放大放大再放大，天天说，月月说，年年说，说多了消费者的认知里就会认为你的产品真的与同行的不一样了。

卖重复，不卖多变：

做品牌需要统一口径、不断重复，

只有重复才是对抗遗忘的唯一法则。

希特勒的洗脑师戈培尔有句名言：谎言重复一千遍就是真理！

卖故事，不卖道理：

顾客不喜欢讲道理、被教育。

但讲故事，更容易打动顾客，建立信任。

所谓，故事说得好，赚钱赚到老。

西湖因白娘子而闻名；

布达拉宫因松赞干布与文成公主而闻名；

东湖因梁山伯与祝英台而闻名；

大明湖因还珠格格而闻名；

黄鹤楼因李白和崔颖的几句诗而闻名；

所有出名的奢侈品，旅游景点，各种品牌…

几乎都是因为故事讲的好而名声大噪，从而让消费者慷慨解囊的。

卖感性，不卖理性：

人的行为是受感性驱使的，而不是靠理性驱使的，我们说的通情达理，也是通情在前，达理在后！

人类的感情才是最无价的，比如爱情，亲情，友情，兄弟情，姐妹情…………

卖无知，不卖逻辑：

都说了没人喜欢思考，逻辑需要思考，一思考就累，一累就违背了人性，所以越简单越无知越愚蠢的言辞和行为越容易被人理解和相信……