来源：财之道

在我们错综复杂的社会结构中,每个人都有自己独特的生活经历和视角。

今天,我想和大家分享一个引人深思的话题，不同社会阶层之间的”认知差异“，这不仅关乎我们如何看待世界，还关乎我们如何”理解“和”沟通“，无论你身处社会的哪个层面，这个话题都可能触动你的心弦，因为它关系到我们每个人如何在多元化的社会中找到”共鸣“和”理解“，在每个社会阶层中，人们对上层阶级的理解往往有限，而上层阶级却能”较容易的洞察“下层阶级的生活，这种差异不仅体现在”认知“上，还反映在”对规则的运用上“，高阶层倾向于”利用规则“为己所用，而非仅仅遵循他们，他们更擅长”创造“和”掌握资源“，特别是那些”稀有的资源“。一个人的思维方式直接影响其生活质量。

例如，一个孩子疑惑地问父亲：为什么老师辛苦工作却收入有限？而你似乎更轻松却赚得多，这公平吗？

这不仅是个关于收入不平等的问题，也是对社会阶层认知差异的直观体现，人之所以是底层,表面是受局限于自己的资源，深层次是受限于自己的思维，本质是深度认可”病毒观念“，只要有正确的”高层思维“，即使没有资源也会不断地识别机会，寻找机会，最终突破阶层的限制。而很多人不是看不到、接触不到高层思维，而是骨子里排斥高层思维，坚信自己的”错误的病毒思维“。

那么穷人变富的过程中,最大的阻碍是什么?出身贫穷的人，是绝对不可能在这个社会上获得真正的成功的，因为穷人从小接触的文化是没有杀伤力的，都是怎么做顺民的文化，顺民，是不会关心谁当老大的，反正我有饭吃就行了。什么叫”假知识“？

就是在学校学的都是”假知识“，什么叫”真知识“？就是在社会上学的东西都是”真知识“，假知识除了考试，没有屁用，真知识永远不会考，而且课本上也不会出现，但是你在社会上走的每一步都需要用到，教育本身就是一种”驯化“。

我以前说过，教育分三个层次，第一个层次是什么能做，什么不能做，这个叫”平民教育“；第二个层次，叫做什么赚钱？

什么不赚钱？

这个叫做”精英教育“；第三个层次是：什么能抢？什么不能抢？

这个叫做”贵族教育“，文化永远只有两种，就是”精英文化“和”洗脑文化“，所谓的精英文化永远都不会在民间，上流社会与我们草根阶层的书及阅读的，大家都是不一样的。精英文化永远是面向精英，真正的洗脑文化永远是在民间，掌握了精英文化就会成为精英，掌握了”草根文化“就只能成为草根。

只是草根文化永远都是一小撮的精英杜撰出来的，在我们看不到的角落：永远有一群比我们更聪明的人控制着我们，控制我们的工具不是刀枪剑棍，是文化、是制度、是习俗、是习惯，有些人看透了他们的局，然后跳出来了就成了社会的精英，有些人入局太深，然后就活成了雷锋，一小撮精英就会鼓励雷锋再接再厉，影响更多的人。

同样的，世界上有三套学问。

第一套学问，被帝王将相掌握；第二套学问，被社会精英掌握；第三套学问，被普通大众掌握。第一套，教你如何做牧羊人；第二套，教人如何做牧羊犬；第三套，教你如何做小绵羊。与此对应的知识也分为三个等级，第一等是天机，天机不可泄露，不能流落到民间。比如帝王术；第二等是真传，传内不传外，在少数人中流传，需要深度学习才能吸收；第三等是鸡汤，大家信手拈来。比如快手短视频里的内容，让人激动。

也因此，世界上有三套逻辑：第一套是隐性的，针对极少数谋局者，帮他们更好的管理好世界；第二套是忠性的，针对有将心的人，让他们成为一个有价值的人；第三套是显性的，针对普罗大众，教他们老老实实的做一颗韭菜，”真理永远掌握在少数人手中“，这句话翻译过来就是绝大部分人都是笨蛋，不可能掌握真理。也因此一生都是被别人收割，世界上99%的人就是整天都在想不劳而获，就是喜欢”短、平、快的刺激“,就是”不爱思考“,就是肤浅，而商业的本质就是用这些人性的弱点赚钱。

当然，这里有一个重要的前提：那就是你自己必须先克服这些人性的弱点，成为那1%的人，唯有这样才能在人性中穿梭自如。诱人深入将那99%的普通人一网打尽，整个过程轻松洒脱，没有一丝执念，所以，赚钱也是一种修行，是为了去除人性弱点的过程，是为了让自己心性越来越成熟、圆满的过程，否则你自己也会跟着沉沦进去。在商业领域，真正的道德其实很简单，就是去理解和满足人们的需求。

看起来，很多人都有他们的不完美之处，可能情感上需要更多的关怀，或者在理性上有所欠缺，作为一个商人,如果你能够洞察这些需求，并提供相应的解决方案，不仅能帮助人们，还能维护社会的和谐，这不仅是商业的智慧，也是对社会负责的体现。

记住，满足人性的需求本身，就是一种高尚的道德行为。世界上最难的事有两个：第一个，是把自己的思想装入别人的大脑里，第二个，是把别人的钱放到自己的口袋里。第一个是触动灵魂，第二个是触及利益，所以有句话叫：触及利益比触动灵魂还难。有意思的是：这两件事往往是同时发生的，只要你能把思想装进别人的大脑里，触及别人灵魂，别人就会乖乖的把钱放在你的口袋里，触动别人利益。

因此,世界上最顶级的能力就是随时能给那99%的人的大脑重装一套系统，而对于这些芸芸众生来说，如果他们一直在享受商家抛过来的各种诱饵，比如短视频、娱乐节目、游戏等等，那么只会更穷、更被收割，只有极少数人忽然间醒悟了，忽然发现自己不能这样沉沦，开始学习、思考、”长期主义“，才能逐渐走出自己的处境。

一个极其残酷的真相：让绝大多数人一直保持贫穷的状态是一切私有制社会，不管是奴隶制、封建制还是资本主义存在的必要条件。

近代以来，真正阻碍穷人们的发展和进步的是社会的因素：既人对人的剥削与压迫，高教会新教牧师约翰汤森德曾经说过一句话：他十分露骨地颂扬了贫困时财富的必要条件，用法律来强制劳动，会引起过多的麻烦，暴力和叫嚣，而饥饿不仅是和平的、无声的和持续不断的压力，而且是刺激勤勉和劳动的最自然的动力，会唤起最大的干劲。在1844年《经济学哲学手稿》中，马克思深刻地探讨了劳动和资本之间的关系，他指出：劳动为资本家创造了财富和奇迹，却让工人陷入了贫困，劳动者虽建造了豪宅，但给工人留下了简陋的住所，他创造了美丽，却让工人的生活变得扭曲，机械化的劳动取代了手工劳动，这不仅使一部分工人回归粗重的劳动，还是另一部分工人变得像机器一样。

劳动创造了智慧，但却使工人变得愚昧和迟待，马克思通过这一观点，批判了资本主义下劳动的异化现象，如何让人甘于劳动？告诉他们：穷是因为不勤奋导致的。

为什么生产力如此发达的今天，世界上依然存在大量的贫困人口？

原因就是：世界原本就是这样设计的，假设一夜之间，穷人都变富了，那么第二天，富人就要自己洗衣服、自己下厨房做饭，还要自己去种田、种菜、养猪，富人是绝对不允许这样的事情发生的，财富的生产离不开人的劳动，否则肥沃的田园就会变得荒凉，工厂的流水线就会变成废墟。

那么，富人依靠什么来驱使穷人劳动呢？

如果依靠法律强制执行某一部分人必须劳动，一部分人坐享其成，那必然会产生强烈的矛盾，但是如果换一种方法呢？让一部分人永远的贫穷，并且告诉他们穷是因为不努力、不勤奋所导致的，那么他们就会毫无怨言的拼命干活，妄图通过勤劳致富。

我们再思考一个问题：富人如何让自己手里的钱更值钱?

假设富人看重一个人，想用钱买这个人的自由，那么怎么才能降低成本？

如果这个人出身富有，那么富人就要付出巨大的成本，但假设这个人出身贫寒，那么大概利用少量的钱就能达到目的，这就是某大厂建在郑州而不是杭州的原因，杭州穷人太少，劳动力成本比较昂贵。

观察我们身边的人，那些工作最卖力最不敢违背老板的意愿、最不敢换工作的人是不是那些有家庭、有孩子、并且背负着巨额贷款的人？

所以穷人越穷，雇佣他们的成本就越低，富人手里的金钱购买力也就越强。

一个非常残忍的真相：99%的人来到世界上都是为了凑数的，都是为了充当社会运转的辅料，使社会发展的冗余。

为了让大家看懂，先给大家看一个比喻：这个故事需要一定的智商才能看懂，大家一定要好好品，里面蕴含着天机，但能读懂的人寥寥无几。

主人对埋头拉磨的驴说：你真的很了不起，没有你，大家都得吃粗粮，驴憨厚的笑了笑，拉磨的步伐更快了。晚上，主人全家一边吃着驴磨的新粮，一边教育小孩，千万不要学那头蠢驴，一辈子都在围着墨盘转。驴结束了一天的劳累，一边吃着玉米干，一边对小驴说，快长大，我要教会你拉磨，这是最受人尊敬的职业。

这个世界最残忍的真相：莫过于99%的勤奋努力，但认知低下的穷人，养活了1%的坐享其成的富人，这99%的人来人间都是为了凑数的，他们充当了社会运转的辅料，是为了帮助1%的人活得更好，实现各种自由。

当然，这1%的富人为了能够稳固自己的位置，不断的去设计各种规则，去限制和操控那99%的穷人。富人的财富都来自穷人的劳动，穷人越努力，富人就越富有，这就是勤劳致富的真相。

富人会让穷人世世代代的穷下去，这样自己才可以坐享其成，为了实现这个目的，富人歌颂勤奋是一种美德，高乎努力改变命运。

要让驴推磨，就必须蒙住驴的眼睛，让它们保持埋头苦干的状态，驴如果清醒了，这磨就推不下去了，偶尔有一些穷人忽然觉醒了，开始”升维思考“，去钻研富人的心理和制度设计，就像游戏角色开始研究游戏程序一样，一旦他发现终身升级打怪毫无意义，就开始思考谁是这一切的设计者，如何才能颠覆当前的规则？

如果穷人真的学会思考了，富人会非常焦虑，因为他们的地位随时都会被取代，为此，富人制造了大量”心灵鸡汤“以及”各种情绪安慰的口号“，还有像直播、短视频、游戏、娱乐节目这样的”奶头乐“，”让穷人沉沦“这个方法非常奏效，绝大多数穷人都深陷其中不可自拔，所以这个时代最有意思的地方在于”穷人都在享受生活“，因为各种快乐来得太容易了，而富人却在思考人生、思考如何设计更好的制度去奴役他们。

动富人的利益如同动他们的性命，动穷人的认知，如同抛他们的祖坟。穷人的愚昧恰是富人利益的来源，把这个真相公之于众的人会同时受到穷人和富人的打击，因为你动了富人的利益，毁灭了穷人的幻想，反而是那些炮制”安慰剂“和”迷幻药“的人会受到所有人的欢迎。

为什么99%的人的宿命就是被收割？

因为世界上99%的人都是”迷途的羔羊“，他们都”生活在假象里“永远看不到世界的真相，因为”真相往往复杂又残忍“，一个人没有足够的勇气和智慧，宁可”逃避真相“也不敢去面对它，于是这些人宁可沉溺在幻想里，沉溺在一时的痛快里，乐此不疲，这就是乌合之众，也叫巨婴。

世界上只有1%的人能看到真相，因为他们有足够的勇气面对世界的真实，有足够的勇气面对人性的恶，有足够的胸襟接纳世界的不公，真相永远掌握在这些极少数人手中，这些人才是世界的主宰者，也因此这1%的人可以随意操控那99%的人。举个例子：很多高人、1%的人拥有化繁为简的能力，却为什么不去这样干？

原因只有一个：这样干就赚不到钱，化繁为简是智慧；化简为繁是商业。当他们把问题化繁为简，看清真相之后，如果想商业化还必须把它再化简为繁制造假象，因为99%的人只愿意为复杂的东西买单，尽管这会使他们更加蒙蔽，但是这些人的宿命就是越来越蒙蔽，这也是韭菜的典型特征。

99%的人往往更容易被复杂的描述和套路所打动，越是花里胡哨的东西，越能让他们着迷。

实际上大众那99%的人追求的从来不是什么真相，而是各种极端的情绪、偏激的观点、复杂的表象，持续的上瘾，凡是让大家感觉不爽的真相，大家会一直充耳不闻，相反凡是能让大众产生美好幻想的谎言和套路，却可以让大众狂热。这就是人性啊！自古真心留不住，唯有套路得人心。

谁掌控了影响大众想象力的艺术，就掌控了统治他们的艺术，商业的本质就是八个字：看清真相，制造假象。先看清真相，化繁为简再制造假象，化简为繁，让大众沉迷其中，玩得不亦乐乎，你就成功了。

大众从不想要真相，他们只是渴望被理解、被认同，千万不要用你认为的真相强加于人，你只需要理解他们目光的狭隘，看清真相之后就去制造幻象，让他们沉迷制造各种眼前的小利益，让他们纷至沓来你就能大获成功了，这是每一个商人必备的本领。

再思考两个对应的问题：消费者想要的真的是价值吗？

大众想得到的真的是真相吗？

其实大家想要的既不是价值，也不是真相，他们只是渴望被理解、渴望得到情绪安慰，千万不要把你认为的真相强加于人，也不要把你所认为的价值和好产品给他们，你只需要理解他们，安慰他们，你就能大获成功。这就是商业的本质，在商业上最容易传播的从来就是各种情绪和偏见，而不是真正的价值。

这99%的人自以为掌握了各种真理和见识，其实他们只是把情绪当理性，把信息当知识，把偏见当思想，这就是为什么很多商家总是喜欢使用不断重复，狂轰滥炸的广告方式，这种方式虽然粗俗无理，把消费者当傻子一样去戏弄，但是让消费者还是会不断去买单，不断的去上钩，飞蛾扑火一般的。用来那些给大家提供真相和价值的人，会遭到大家的一致唾弃，相反那些给大众提供假象和小便宜的人却可以成为大众的主人，所以世界上99%的人追求的并不是真相和价值，而是各种情绪安慰，各种小便宜，各种美丽的谎言。

请大家记住这四句话：
1、 人们最想表达的永远不是内容本身，而是渴望被理解的心情；
2、人们最想得到的永远不是真正的价值，而是情感安慰；
3、人们最想看到的永远不是情感安慰而是情感安慰；4、人们最想看到的永远不是真理或真相，而是各种希望；
4、人们最容易被说服的永远不是道理，而是利益。以上这四句话就是商业的秘诀，也是社会的真相和本质，对于那1%的人来说，他们最大的挑战，穿上一层糖衣，让那99%的巨婴吞下，这片甜甜的药，然后帮助他们成长。

政治家看透了真相，用制度管理人，企业家看透了真相，用商品去满足人，文艺家看透了真相，用作品去陶冶人，对这些巨婴最大的负责就是让他们吞下这颗良药，哪怕囫囵吞枣一样也有利于他们成长，而不是一味的给他们讲道理，告诉他们真相。

因为他们的认知水平就接受不了真相和道理的，比如有句话是这样说的：千万不要去欺骗一个女孩子，除非你能欺骗她一辈子。就是这样这句话是这样说的，千万不要去欺骗一个女孩子，除非你能欺骗她一辈子，就是这个意思，值得一提的是：真相可以被看透，但不能被说透，所谓天机不可泄露，真相一旦说出来就会干扰正常的社会秩序，这些99%的人根本没有必要知道那么多真相，凝成一股绳，埋头干活就行了，他们如果知道的太多，看到的太多，他们就会被认为是真相，更何况即便真相呈现在他们眼前，他们也不愿相信和接受，他们需要在假象里沉溺，他们的宿命就是在痛苦中沦回，就是被一轮又一轮的割韭菜，未来人和人最大的差别不再是阶层的差别，而是不同物种的差别，那1%的人将进化成为剩下99%的人的上帝。资本大鳄索罗斯说：世界经济史是一部基于假象和谎言的连续剧，要获得财富做法就是在进入之前，先看出其中的假象，投入其中，然后在假象被公众认知之前退出游戏。

一个人改变命运的关键在于敢于直面并揭示这个世界的真相，而这正需要我们的真相，我们的真相，而这正需要我们培养出巨大的勇气和智慧。古人早已告诉我们”事物的表象“和”本质“往往是相反的，在孙子兵法中，我们学到了虚则实之，实则虚之的智慧。这是对我们认知世界方式的一种挑战，提醒我们表象之下往往隐藏着真实。在《金刚经》中，我们被告诫凡所有相，皆是虚妄。这句话鼓励我们透过表象看本质，通过深刻的领悟达到真正的明慧，然而识破表象背后的真相并非一时，只有那些敢于探索、勇于质疑、不断自我提升的人，才能逐步揭开这层迷雾，这种勇气和智慧不是一蹴而就的，我们要不断地实践、学习和思考。《教父》中的经典台词：提醒我们对事物本质的快速洞察，与对其长期的无知决定了人与人之间命运的巨大差异。

这种洞察能力是人生取得成功的关键，因此我们每个人都应该努力提升自己的认知水平，学会在纷繁复杂的世界中识别并追求那些真正重要的东西，这不仅能帮助我们避免被误导，还能引领我们走向更加丰富和有意义的人生。通过不断地学习和实践，我们可以提高自己的认知能力，看清真相，成为掌握自己命运的主人。

在这个过程中，我们将更加深刻地理解世界，更好地理解自己，从而在生活中取得真正的成功和满足。这是一场心灵的长征，每一步都充满挑战，但也充满了成长和转变的可能性，最终通过对真相的深刻洞察和理解，我们不仅能够改变自己的命运，还能够为周围的人带来正面的影响，这是一种内在的力量，一种能够穿透表象触及事物核心的力量。

而这种力量正是我们每个人改变命运的关键，在探索真相洞察世界的旅程中，每一步都充满挑战和成长，愿我们在这个过程中不仅能够理解和改变自己的命运，还能够为周围的世界带来正面的影响，让我们坚持不懈、勇敢面对未知，不断提升自己，成为更加智慧和有力量的人。愿你我都能在这条旅程上找到内心的平静，和真正的满足，祝愿我们都能在追求真理的道路上取得成功，实现自我超越，愿你我都能成为自己命运的主宰，拥有一个充满智慧和勇气的美好未来。